大米首提“F2S2C”商业模式

提及这几年的手机行业，大多数人都摇头表示：“不太好做，供应商压钱太厉害，如果一直这么压着，肯定会被弄垮”

一个行业从出现到顶峰，最后都会经历一个痛苦的“衰退期”。

“供求矛盾决定商业模式，门槛高、市场大等于供不应求，门槛低、市场大等于供大于求。”大米手机创始人林峰表示，“没有一场不变的商业模式，随着商业模式的演变方面，必定产生新的商业模式”

目前的手机市场，基本可以分为两大派，线下渠道派和线上渠道派，然而纵观整个手机市场，不难发现面对手机行业市场大、增长快、渠道乱的特点，单靠线上或者线下渠道，就想在手机市场占有一席之地着实有些艰难。对手机江湖的“寒冬”大米手机创始人林峰提出“

F2S2C前店后厂”的商业模式。

F2S2C前店后厂有着什么样的含义呢？其中，F指制造工厂、S指区县5S实体店，C指用户消费者。让工厂、门店、消费者之间连成一个完整的闭环，借助互联网和物流，充分发挥原有线下渠道能量。

（F2S2C前店后厂模式方法）

让工厂、门店、消费者之间连成一个完整的闭环，给消费者带来利益，花更少的钱买合适的产品，给实体店、门店带来更大利润，节省中间不恰当开销，使厂商、实体店获利。借助互联网和物流，充分发挥原有线下渠道能量，并做好官方大米商城交易平台搭建与运营，实现“线上线下一线牵、网上网下一网通”，建立起区县手机5S实体店、售后体系，推动用户体验，建立起更加完善的产、供、销一体化合作平台。

取消省包、地包、层层加价环节，真正做到开源节流。大米手机将直接与县级5S店合作，厂家直接提货，同时大米城市经理协助拓展乡镇客户，消费者通过大米商城、淘宝、天猫、京东等电商平台下订单，由系统自动根据消费者所在区域分配给当地的5S店进行配送，享受合理的利润分配。

（5S实体店分布示意图）

据悉，大米智联营销团队布局分布全国。将全面整合5个大区总监、30个省经理、300个市经理、3000个县级5S店。编制一张遍布全国各地的营销网络，再结合高效、全能的线上“大米商城”等，将产品、渠道统一整合。

据现场了解到，大米手机在深圳南山科技园有一个研发基地，同时又三个生产基地，分别位于龙岗基地、江西新余基地、以及安徽基地。其中，深圳龙岗基地到了上游核心供应商MTK的战略支持，并全面整合了基于智能手机的整个供应链资源。

“去年12月份，江西大米智联网络有限公司正式入驻新余国家高新技术开发区，斥资15亿元建立手机生产基地，年产量将达2000万台。”新余高新区市委副书记王庆表示。

值得注意的是，大米智联十六年的通讯行业经验，积累了无限充电、应急通信等60多项核心专利技术，三大生产基地具备了年产5000万部手机的规模。

大米D6发布会上，还举行了隆重的千城万店启动仪式和5S店代表签约仪式，在手机江湖严寒之下，抱团打天下才是在严酷市场环境中共同前行的方法。

（大米创新 万店创业签约仪式）

大米手机创始人林峰表示，消费者的需求就是企业前进的方向标，如何才能将这些前沿科技以最优的形式融合在一起，让消费者既拥有舒适的使用体验，又能让他们无后顾之忧，这才是前沿科技真正的亲民方式。